La razón de esta mezcla de contenidos radica en el interés que hemos tenido en gestionar de manera profesional nuestro despacho. No se puede prestar un servicio de calidad a nuestros clientes sin una gestión interna de similar calidad. Así de sencillo. Excelencia interna para conseguir excelencia externa.

Hace cinco años tuve mi primer contacto con el management cuando conocí a Josan García, de G2a advocats, en un curso de Gestión y Marketing para despachos de abogados que él impartía en Barcelona. A partir de ahí creció el interés y tras pasar los dos por escuelas de negocios (Josan cursó un AMP en el Instituto de Empresa y yo un PDG en el IESE) hemos decidido lanzar MANAGE LAW, cuya actividad estará centrada en la formación y consultoría a despachos de abogados. Pretendemos transmitir el conocimiento que acumulamos en la gestión de nuestros despachos en Madrid y Barcelona y en nuestro ejercicio profesional diario como abogados.

Os invitamos a pasar por el blog que hemos creado de MANAGE LAW, donde se irán tratando temas de interés para todos aquéllos que desempeñan tareas de gestión en un despacho profesional y donde podéis conocer un poco más la actividad que desempeñamos.

Al final de la clase, en la que hemos tratado el análisis de costes, la determinación del precio, la importancia del  networking y la gestión del tiempo (aunque parezca que no tiene nada que ver una cosa con la otra, los alumnos que han estado en clase saben que tiene mucho que ver), hemos llegado al siguiente pacto: yo redactaba un post en el que incluía los materiales que hemos utilizado en clase y ellos se aplicaban con esmero el lunes analizando los costes de algún asunto que han tenido en el despacho, de otro que van a presupuestar y se van a iniciar en el mundo de las redes sociales (además de abandonar para siempre el cuadrante IV de la procrastinación -os dejo un enlace con el vídeo- y gestionar los problemas del cuadrante III).
Si volvéis a mirar la presentación que enlazo aquí, refrescaréis los conceptos que hemos tratado.
También os dejo la hoja de cálculo que hemos utilizado -la protagonista de la jornada, sin duda- para aprender a hacer previsiones de costes (está en pdf, si alguien tiene problemas para abrirlo, mi mail está al final de la presentación), aunque, repito, debéis hacer cada uno la vuestra y no entrar en la zona de comodidad del cuadrante III con la que he preparado yo, que no deja de ser un ejemplo (todo lo relativo a planificación, al cuadrante II).
Me gustaría reiterar mis felicitaciones al ICAB por tener esta iniciativa de formación, habitualmente los colegios de abogados centran su oferta formativa en cursos con contenido basados en el derecho (que no deja de tener su lógica, claro). Sin negar, por supuesto, la utilidad de estos cursos para la profesión que ejercemos, añadir a la oferta formativa la gestión de despachos de abogados es innovador y valiente. En la universidad nos enseñaron a utilizar el derecho, no a ser empresarios, y es necesaria una formación complementaria en esta materia.
Y de los participantes, qué decir. En mi opinión, el paso que habéis dado y las preocupaciones que me habéis transmitido me confirman que tenéis claro que hay que cambiar la forma de gestionar nuestros despachos, que las reglas del juego cambian (tan deprisa como la actualizaciones de “twitter”) y que hay que adaptarse a un mercado cambiante si queremos tener empresas de servicios jurídicos solventes a medio plazo.
Ya sabéis dónde me tenéis, espero vuestros comentarios en el blog (se admiten críticas a cualquier aspecto de la clase que ayude a mejorar) y que nos veamos pronto.

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Actualización: Se me había olvidado… http://www.bufete-baro.com/home.asp

Esta mañana he estado invitado por Josan García, de G2a, a un taller de gestión del tiempo y procesos para despachos de abogados, celebrado en el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona. Conocí a Josan en el año 2003 cuando impartía un curso de gestión empresarial para despachos de abogados en Barcelona, y desde entonces hemos contratado sus servicios de consultor, además de asistir a sus cursos de negociación y ventas.

Al final de la clase impartida por Josan, he intervenido durante veinte minutos para explicar cómo se implantaron las herramientas de gestión en Manga abogados y el resultado positivo que experimentamos. La verdad es que me produce satisfacción ver a diez abogados que son conscientes de que “algo hay que hacer”, porque el mercado es más competitivo y los tiempos están cambiando.

Como Josan es “responsable” del último impulso que necesitaba para hacer el Programa de Dirección General en el IESE, me ha hecho especial ilusión que me invitara a participar en este taller.

Espero que todos los asistentes pongan en práctica lo que han aprendido, en beneficio del servicio que prestan a sus clientes y de la consolidación de sus despachos como empresas de servicios jurídicos.

Por último reitero las felicitaciones a la Decana del ICAB y resto de miembros del colegio, con los que he tenido la oportunidad de compartir el almuerzo, por organizar este tipo de cursos, tan necesarios para un ejercicio moderno de la profesión.